• Por Antonella Mateu

En un entorno en donde las finanzas y la toma de decisiones estratégicas estuvieron durante mucho tiempo lideradas por hombres, Gloria Ayala Person logró posicionarse y construyó un camino propio, basado en criterio, formación y visión de largo plazo, hasta convertirse en una referente del sector bursátil paraguayo.

Desde la dirección de Cadiem no solo acompañó la transformación de un mercado que pasó de ser incipiente a ganar profundidad y protagonismo, sino que también impulsó una agenda centrada en educación financiera, inversión y desarrollo empresarial.

En esta nueva entrega de Hacedores LN, Ayala Person habló con La Nación/Nación Media acerca de sus inicios en este segmento, en el que se convirtió en la primera mujer en gerenciar la Bolsa de Valores de Asunción (BVA) con tan solo 23 años, y dos años después asumir la vicepresidencia. Compartió además reflexiones sobre liderazgo, negocios y los desafíos que Paraguay enfrenta para que el mercado de valores se consolide como motor de desarrollo económico.

Lo recuerdo más como un momento de responsabilidad que de logro. Tenía la conciencia de estar entrando a un espacio donde no había margen para equivocarse en lo esencial: el criterio.

Era un entorno predominantemente masculino, sí, pero el verdadero desafío no era el género, era la credibilidad. Y esa credibilidad no se construye con discursos, se construye con decisiones bien tomadas, sostenidas en el tiempo.

Creo que el mensaje más potente no fue “una mujer puede llegar”, sino algo mucho más profundo: el mercado financiero paraguayo empezaba a necesitar profesionalización por encima de cualquier otro criterio. Cuando el criterio se vuelve técnico, ético y estratégico…las barreras empiezan a perder relevancia.

Admiro a las mujeres que han logrado construir autoridad sin perder coherencia y sin perder de vista sus prioridades. Porque liderar no es ocupar un cargo sino sostener decisiones en contextos complejos, bajo presión y con la responsabilidad de liderar no solo lo empresarial sino también la vida familiar.

Valoro especialmente a aquellas que han logrado influir en la toma de decisiones estructurales, que han formado equipos sólidos y que han entendido que el liderazgo empresarial no es visibilidad personal ni inflación del propio ego, sino las personas a quienes impactamos.

También admiro a muchas mujeres que no necesariamente están en titulares, pero que han construido empresas, sostenido familias empresarias o liderado procesos de transformación con consistencia. El liderazgo real no siempre es visible, pero siempre es determinante.

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El sector ha crecido de forma significativa. Cuando comenzamos en 2003, el mercado de valores era incipiente, con volúmenes muy bajos y poca participación. Hoy estamos hablando de un mercado mucho más dinámico, con múltiples actores y mayor profundidad. Sin embargo, aún no estamos donde podríamos estar.

El desafío ya no es solo estructural, sino cultural. Se necesita que más personas, más familias y más empresas entiendan que el mercado de capitales no es una opción lejana, sino una herramienta concreta de desarrollo, de redistribución de la riqueza, de potencial productivo y de realización de metas de vida.

El verdadero crecimiento del mercado de valores va a venir, cuando el paraguayo promedio deje de ver el dinero solo como para llegar a fin de mes, sino que empiece a verlo como una herramienta de transformación para tomar decisiones estratégicas para su calidad de vida y su familia.

El mito más persistente es que invertir es peligroso y ahorrar es seguro, lo cual es profundamente engañoso. Ahorrar sin estrategia la única seguridad que trae es que el dinero perderá su poder de compra por efecto de la inflación, por lo tanto es una decisión riesgosa, solo que es un riesgo silencioso.

Muchas personas creen que invertir es apostar y eso no es cierto, invertir implica conocer, entender, analizar y decidir y hacerlo en base a su propio perfil de inversionista, por lo tanto, el verdadero problema no es el riesgo de la inversión en sí misma, sino la falta de educación financiera. Por eso, desde hace años, uno de mis pilares ha sido justamente acercar el conocimiento para que las decisiones de dinero dejen de ser intuitivas y pasen a ser conscientes.

Más que un hito puntual, ha sido un proceso constante de transformación, pero si tuviera que señalar algo, diría que la consolidación del mercado y su crecimiento en volumen han sido determinantes, lo cual ha sido producto de la inversión en tecnología y el fortalecimiento de la normativa y supervisión, pues pasar de un mercado pequeño, casi experimental, a uno con mayor participación, con nuevos instrumentos y más actores, cambia completamente la lógica del desarrollo. Hoy, aún más, con el contexto país y el grado de inversión en perspectiva, el desafío ya no es crecer, sino apuntalar al Paraguay que se viene y hacerlo con criterio altamente profesional.

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Le diría que no corra tanto, que no todo lo que grita “urgente” merece una respuesta inmediata, y que muchas de las decisiones que realmente cambian la vida necesitan silencio, pausa y una mirada más profunda. Que reflexione y entienda que donde siente paz con la decisión tomada, es donde está la voluntad de Dios, si te inquieta, allí no es.

Le diría que no se obsesione con hacer más, sino con entender mejor. Que el verdadero valor no está en la cantidad de cosas que logra, sino en la forma en que decide y en el impacto que esas decisiones tienen en los demás.

Le diría que escuche más, ¡mucho más!, que las respuestas importantes rara vez aparecen hablando, pero sí aparecen cuando uno se detiene a observar, a preguntar y a comprender. También le diría que aprenda de la experiencia ajena, es gratis y duele menos. Que mirar con humildad lo que otros ya atravesaron puede ahorrar tiempo, errores y desgaste emocional.

También le diría algo que entendí con los años y sigue siendo una lección difícil: los errores no destruyen una carrera, nos forman, nos ordenan, nos enseñan. Lo que realmente deja cicatrices profundas son las decisiones tomadas sin integridad, aquellas que nos alejan de lo que somos, de nuestra esencia, de nuestros valores y de lo que queremos construir para dejar como legado a nuestros hijos. Le diría que cuide eso, porque todo lo demás, se aprende en el camino.

Me gustaría ser recordada como alguien que contribuyó a ordenar conversaciones que normalmente se evitan, no solo sobre el dinero, sino sobre las decisiones, la responsabilidad, la integridad. Si algo he aprendido en estos años es que los problemas financieros no son solo financieros, son humanos. El dinero, nunca es solo dinero. Y si logré aportar a que más personas, familias y empresas tomen decisiones más conscientes, con eso ya me considero con la misión cumplida.

Vi una desconexión muy clara, gente trabajadora y tremendamente luchadora, pero conduciendo su vida mirando solo el retrovisor, cobrando su sueldo para pagar la vida del mes que ya venció, en lugar de conducir hacia sus metas, mirando por el enorme parabrisas que nos muestra el futuro. Con esa posibilidad de transformación de mentalidad yo podía aportar para “ajustar los lentes” y allí estaba la oportunidad.

No era falta de ahorro, no existían las herramientas para conectar a las personas con la necesidad de capital de las empresas. Yo podía unir estos dos mundos, el mercado de capitales era incipiente, pero el potencial era enorme y muy necesario para todos. Cadiem nace justamente de esa convicción, ordenar, estructurar y acercar alternativas reales de inversión a las personas, y, sobre todo, con una idea muy clara, el dinero no es un fin… es una herramienta para mejorar la calidad de vida.

Sin duda, el capital humano, porque la estrategia se puede ajustar, con claridad de lectura en el contexto se puede navegar, pero sin personas formadas, con criterio y con principios, no hay sostenibilidad posible.

Entender que los negocios no son solo números, son decisiones tomadas por personas, con historias, emociones y sesgos. Cuando uno comprende eso, deja de ver balances y empieza a ver dinámicas humanas, ahí cambia completamente la forma de liderar, de interpretar y por ende se ajusta la estrategia para alcanzar metas con claridad de visión.

Creo que fui rebelde desde niña, pero capitalice conscientemente esa naturaleza inquieta, cuando entendí que seguir el camino esperado muchas veces es simplemente repetir decisiones que nadie cuestionó, que construir un camino propio no es hacer algo distinto solo por rebeldía, sino hacerlo con convicción, pues es la única manera de hacerlo con disciplina y perseverancia a pesar de la adversidad. Esa convicción solo se define cuando uno deja de actuar por inercia, por lo que los demás esperan de uno, o por ser lo “más seguro”, y empieza a decidir con propósito. Nadie da lo que no es. Antes de actuar, es necesario reflexionar, lo que estoy pensando coinciden con mis creencias, entonces ¡adelante!.

• Doctor(c) en Economía y Administración de Empresas – Universidad de Sevilla & Universidad Americana de Asunción
• Magíster en Administración de Empresas – Universidad Católica de Asunción
• Economista – Universidad Nacional de Asunción
• Fundadora de Cadiem Consultora (1995)
• Fundadora y presidenta de Cavida, Superarte y Guardamentes
• Past President de Adec (Asociación de Empresarios Cristianos)
• Mujer Destacada del BID en el WeXchange, Monterrey, México

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El Crédito Agrícola de Habilitación (CAH) trabaja en el fortalecimiento de una línea de financiamiento especializada para el sector piscícola, con el objetivo de ampliar el acceso al crédito y facilitar inversiones en infraestructura productiva, según explicó la presidenta de la institución, Amanda León, en conversación con La Nación/Nación Media.

Durante el cuarto encuentro sobre piscicultura, uno de los ejes centrales del debate estuvo orientado a facilitar el acceso al financiamiento sostenible y a herramientas de inversión necesarias para acelerar el crecimiento del sector acuícola paraguayo.

La titular del CAH señaló que se abordaron temas vinculados a la expansión del crédito rural, la inversión en infraestructura productiva, como la construcción de estanques y plantas de balanceados, la educación financiera para productores y estrategias orientadas a mejorar la competitividad y la inserción del sector en los mercados nacionales.

León indicó que desde la institución identifican tres desafíos estructurales que se convierten en prioridades de gestión para fortalecer la piscicultura.

El primero corresponde a la adaptabilidad financiera, atendiendo a que los ciclos de producción acuícola requieren esquemas crediticios distintos a los tradicionales.

“Los ciclos de producción acuícola exigen que los créditos no sigan un esquema rígido tradicional, sino que cuenten con periodos de gracia que se ajusten al momento de la cosecha”, explicó.

Otro desafío identificado es la formalización y el registro de costos, con énfasis en brindar herramientas de gestión a los productores.

“Es una prioridad dotar a los productores de herramientas de gestión para que dejen la informalidad, calculen bien sus márgenes y reduzcan el riesgo percibido”, sostuvo.

Asimismo, mencionó las garantías y la tenencia de la tierra como una barrera a superar mediante la flexibilización de requisitos y la aplicación de fondos de garantía.

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La presidenta del CAH afirmó que la institución ya cuenta con un producto financiero exclusivo para la producción acuícola, diseñado de acuerdo con los requerimientos técnicos y biológicos del rubro.

“Actualmente, estamos trabajando activamente en la optimización y fortalecimiento de esta línea mediante su articulación directa con Fondos de Garantía. El objetivo estratégico de este enlace es mitigar el riesgo crediticio tradicional y, fundamentalmente, ampliar los límites de financiamiento vigentes”, indicó.

León consideró que el fortalecimiento de la piscicultura representa un componente estratégico para el desarrollo de la agricultura familiar, debido a su capacidad de diversificación de ingresos.

“La piscicultura representa una de las mayores tasas de rentabilidad por metro cuadrado para la agricultura familiar, convirtiéndose en una herramienta única de reconversión productiva y diversificación de ingresos en el campo”, señaló.

Según indicó, el impulso al sector también contribuye a la seguridad alimentaria y a la dinamización de economías locales. En ese contexto, recomendó a quienes buscan crecer dentro del rubro apostar a la planificación y la asociatividad, mediante comités o cooperativas, con el objetivo de reducir costos de insumos y estabilizar precios de venta.

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El proyecto industrial impulsado por REM Industries prevé iniciar operaciones en la segunda quincena de julio con una producción inicial de 20.000 toneladas anuales de silicio y una inversión que actualmente alcanza los USD 40 millones en su primera fase, según señaló João Pimenta Camargo, CEO del proyecto y fundador de la firma, en conversación con La Nación/Nación Media.

La planta, ubicada en la ciudad de Limpio, forma parte de una industria electrointensiva de aleaciones metálicas que eligió a Paraguay como base de operaciones debido a las condiciones que ofrece el país para este tipo de emprendimientos, explicó el ejecutivo.

Entre los factores mencionados citó la seguridad jurídica, la disponibilidad de energía renovable proveniente de hidroeléctricas, precios competitivos de electricidad, previsibilidad de costos y el esquema tributario vigente, incluyendo el régimen de maquila.

Pimenta indicó que el vínculo de su familia con Paraguay se remonta a la época de la construcción de Itaipú, cuando la empresa familiar participó de las obras. Señaló además que hace más de cuatro años decidieron iniciar el desarrollo del proyecto industrial en el país.

En esta primera etapa, la planta contará con un horno cuya capacidad será de 20.000 toneladas anuales. No obstante, el ejecutivo afirmó que la infraestructura ya fue diseñada con miras a una expansión futura, considerando la instalación de un segundo horno para nuevas aleaciones metálicas.

El CEO señaló que el proceso de puesta en marcha de la planta será gradual, aunque estiman alcanzar la capacidad máxima del horno en aproximadamente 15 días tras el inicio de operaciones. Asimismo, destacó que el horno incorporado utiliza tecnología orientada a un uso eficiente de la energía eléctrica.

La producción estará enfocada inicialmente en silicio, un producto que será destinado principalmente a los mercados de Europa y Estados Unidos. De acuerdo con el empresario, el proyecto apunta a producir un “silicio verde”, considerando que la energía utilizada será de origen renovable y que los demás insumos buscarán contar con certificación de origen renovable en la medida de lo posible.

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En términos laborales, el proyecto prevé generar alrededor de 200 empleos directos y unos 800 indirectos durante la fase operativa. Pimenta afirmó que la empresa prioriza la contratación de mano de obra paraguaya y actualmente se encuentra capacitando personal especializado para este tipo de industria, con el objetivo de elevar el nivel de calificación de los trabajadores locales.

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El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) y la CAF - Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe suscribieron nuevos convenios de cooperación técnica no reembolsable destinados a respaldar proyectos estratégicos vinculados al fortalecimiento institucional, la planificación del desarrollo y la modernización de herramientas de gestión pública en Paraguay.

La firma de los acuerdos se realizó en la Casa de la Integración de CAF y estuvo encabezada por el ministro de Economía, Óscar Lovera, y el presidente ejecutivo de CAF, Sergio Díaz-Granados.

Según informó el MEF, las cooperaciones técnicas estarán orientadas a acompañar las acciones que impulsa el Ministerio de Economía en áreas consideradas prioritarias para el desarrollo del país, entre ellas la inversión pública, la inclusión financiera y la planificación estratégica. Los acuerdos permitirán brindar asistencia técnica especializada para fortalecer capacidades institucionales, optimizar procesos de gestión y promover la incorporación de herramientas que contribuyan a una administración pública más eficiente y moderna.

Asimismo, se busca reforzar los mecanismos de planificación y coordinación de políticas públicas, con el objetivo de mejorar la ejecución de proyectos de desarrollo económico y social. La iniciativa cuenta con el respaldo de organismos internacionales que cooperan con Paraguay en la implementación de programas orientados al crecimiento sostenible y al fortalecimiento del sector público.

Desde el Gobierno destacan que este tipo de alianzas resultan fundamentales para avanzar en la modernización del Estado, generar mejores condiciones para la inversión y fortalecer la capacidad de respuesta de las instituciones ante los desafíos económicos y sociales.