La Industria Nacional del Cemento (INC) informó que desde setiembre de 2023, la nueva gestión liderada por el presidente Gerardo Guerrero Agusti, registró un importante aumento en las ventas, por ende, la participación del Cemento Vallemí en el mercado local. Los números señalan que en setiembre del año pasado la participación fue de 24 %, en octubre fue de 27 %, en noviembre de 23 %, en diciembre de 31 %, en enero de 28 % y febrero de 35 %. “En 6 meses logramos aumentar nuestra participación en el mercado. El trabajo en equipo nos permite alcanzar los objetivos que nos vamos trazando en menor tiempo y con mayor eficiencia”, expresaron desde la INC.
El mes pasado el titular de la institución se reunió con el presidente de la República, Santiago Peña, para mostrar los resultados que lograron hasta el momento. Sostuvo que la marca de Cemento Vallemí se pudo reintroducir al mercado, recuperando más del 10 % de los clientes que se habían perdido años atrás.
Aseguró que la producción de cemento es estable y suficiente para abastecer la demanda nacional. También detalló que la INC adquirió el combustible hasta un 32 % menos que en la compra anterior, y que actualmente se tiene autonomía de producción de 7 a 8 meses. Sobre lo que esperan para este 2024 en general, dijo que estiman una producción y venta de entre 11 y 12 millones de bolsas de cemento.
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Cómo lograr vender más en un mercado tan competitivo
- Por Josefina Bauer
- Socia del Club de Ejecutivos
Hoy en día, los costos suben, los problemas se acumulan, los procesos se complican cada vez más y, para colmo, mantener a los colaboradores felices en sus puestos es una odisea. A pesar de todo esto, las ventas se mantienen, la competencia es cada vez más dura y ya ni siquiera tenemos claro qué es lo que realmente valoran los clientes.
Antes, vender era sencillo: abrías un local y vendías, incluso si a alguien le iba bien, otro abría uno similar enfrente y también triunfaba. La mejor publicidad era el boca a boca y ofrecer productos o servicios de calidad aseguraba la lealtad de los clientes por años.
Pero el mercado cambió y las personas cambiaron.
Las mismas tácticas ya no dan los mismos resultados.
Si queremos vender más, tenemos que conocer a nuestros clientes de verdad. No hablo de algo superficial, sino de entender realmente quiénes nos compran: cuáles son sus hábitos y comportamientos, qué tienen en común y qué los hace diferentes, por qué nos eligen y por qué se van con la competencia.
Las empresas suelen concentrarse en mejorar internamente, pero para vender más, el foco debe estar en los clientes. Hay que acercarlos y ponerlos en el centro de todo, ser una empresa #ConsumerCentric. Solo así podremos adaptarnos a lo que necesitan y esperan, logrando atraer a nuevos clientes y fidelizar a los que ya tenemos.
Para eso, propongo tres estrategias para poner al cliente en el centro de la compañía:
• Escucharlos: mantener un feedback constante sobre sus experiencias y sentimientos. Esto dará una visión clara de qué mejorar, cuáles son sus expectativas y necesidades reales.
• Segmentar a los clientes y actuar en consecuencia: implementar acciones diferenciadas, como promociones, comunicaciones y planes de fidelización. Si no todos somos iguales, ¿por qué dar lo mismo a todos los clientes?
• Introducir métricas que reflejen la voz del cliente: evaluar mensualmente si estamos escuchándolos y actuando en consecuencia, y si los estamos incluyendo en el centro de las decisiones. Lo que no se mide no se puede gestionar y, por ende, no crece.
En un mercado tan competitivo, la clave para vender más no está en hacer más ruido, sino en escuchar más y mejor. No se trata solo de atraer a nuevos compradores, sino de mantener a los existentes felices para fidelizarlos.
Ser una empresa #ConsumerCentric no es una moda, es una necesidad para sobrevivir y prosperar en el mercado actual.
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Conocé cuáles son los efectos de un dólar alto en el mercado
- Por Rebeca Vázquez
- rebeca.vazquez@nacionmedia.com
El continuo incremento en la cotización del dólar estadounidense genera preocupación, sobre todo en el sector importador local, que advirtió sobre la posibilidad de remarcar los precios de los productos importados si se mantiene la tendencia alcista de la moneda extranjera. A la par, desde el Banco Central del Paraguay (BCP) se detalló que la depreciación del tipo de cambio está aún por debajo de la meta de inflación, que es del 4 %. La Nación te cuenta cuáles son los efectos de un dólar alto en el mercado. La moneda estadounidense cerró mayo con niveles elevados y una referencia de G. 7.522 en el mercado interbancario, mientras que en el mercado minorista se mantiene en G. 7.460.
La presión al alza de la moneda extranjera despertó las alarmas, aunque desde el BCP explicaron que si bien no hay ningún movimiento “anormal” en el mercado cambiario, que afecta directamente a la depreciación de la moneda extranjera, se debe considerar una serie de factores internacionales para entender la dinámica del movimiento cambiario.
Carlos Carvallo, presidente de la banca matriz, explicó a La Nación/Nación Media que en lo que va del año el dólar tuvo una depreciación acumulada de 3,5 % y una interanual de 3,5 %, que está por debajo de la meta de inflación del BCP (4 %). “El movimiento del tipo de cambio está en línea con los factores que estamos esperando a nivel mundial. Hay un hecho que es objetivo: la moneda extranjera, por circunstancias de la definición de la política monetaria en EE. UU., se ha apreciado. La otra cara de esta realidad es que la mayoría de las monedas regionales se depreciaron respecto al dólar y Paraguay no es un hecho aislado”, agregó.
Según Carvallo, pese a la variación moderada del tipo de cambio, el BCP continúa el monitoreo constante de la moneda para determinar si hay elementos que ameriten alguna intervención. De enero a mayo, la banca matriz inyectó al mercado unos USD 642 millones, mayor a los USD 553 millones del mismo periodo de 2023, lo que equivale a un 16 % más, según la entidad monetaria. “Más que cambiar la dinámica de depreciación, el BCP busca moderar algunos eventuales picos. No hay un elemento importante por el lado de la demanda diferente a lo que vimos en los otros años, pero sí se tiene que considerar que el precio de los bienes que exportamos “commodities” cayó en este periodo. Por lo tanto, hay una menor oferta de dólares en el mercado. Ese también es un elemento importante que explica cierta dinámica del tipo de cambio”, acotó.
EFECTOS DE UN DÓLAR ALTO
Iván Dumot, presidente del Centro de Importadores del Paraguay (CIP), señaló a La Nación/ Nación Media que si bien la tendencia alcista de la moneda estadounidense se mantiene, los precios de los productos importados deberán subir necesariamente, lo que presionará aún más a la inflación local.
“Hoy estamos cerca de los G. 7.550 y esta proyección dejó de ser una cuestión puntual para convertirse en una tendencia, que implica para los importadores un impacto importante en sus costos. Hay un impacto directo del 4 o 5 % en los costos, que implica necesariamente un reajuste de precios casi inmediato”, explicó.
Dumot precisó que uno de los principales bienes importados son las naftas, motor de la industria, y no solamente aquellos de la canasta básica familiar para consumo. “No podemos olvidar a los insumos para el agro y la ganadería. Son muchas cosas las que vienen por medio del sector importador. El impacto se puede ver en muchos frentes y puede afectar seriamente la expectativa de inflación que tiene el BCP”, expresó a LN/NM.
Una de las principales preocupaciones del sector importador es cómo evolucionará la dinámica cambiaria en el segundo semestre del año y esperan una moneda extranjera con valores superiores a los G. 7.600. “Si cerramos este primer semestre en un cambio de tipo superior a los G. 7.500, estaremos cerrando el año por los G. 7.700, que está totalmente fuera de parámetros originalmente previstos”, señaló. De ahí que desde el sector importador solicitaron una reunión con la Asociación de Bancos del Paraguay, a fin de tener mayor visibilidad sobre lo que debe esperar el gremio para lo que resta del año en términos cambiarios.
TENDENCIA PARA EL PRÓXIMO SEMESTRE
Según el viceministro de Economía y Planificación del Ministerio de Economía y Finanzas, Javier Charotti, conforme se retrasó la reducción de tasas de interés a nivel internacional, el dólar ha vuelto a apreciarse respecto a las principales monedas y al guaraní. De esta forma, si se produce una reducción de las tasas de interés a nivel internacional, el mercado podría experimentar una gradual disminución del valor del dólar respecto a las principales monedas. “En ese sentido, se empiezan a observar signos de estabilización del dólar en la región y, en el margen, una leve apreciación de las monedas regionales. Se espera que el ajuste ocurra recién en el 2.º semestre”, agregó.
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Jóvenes conquistan el mercado con pastas de fibras y verduras
Una experiencia de sabor, color y una nueva manera de comer pastas se adueñó del mercado generando combinaciones innovadoras y beneficiosas para la salud. Inspirados en mejorar la nutrición de los niños nació la idea de crear La Divina Pasta, la primera marca nacional que sale de lo tradicional con fideos de fibras y verduras.
Este emprendimiento paraguayo nació de dos jóvenes profesionales que buscaron obtener una opción diferente en el rubro y sobre todo contribuir a la buena alimentación. Alberto Guerrero, arquitecto de profesión, y Edson Krutzmann, ingeniero mecánico, invirtieron sus ahorros para fabricar pastas secas como una opción rentable.
UNA BUENA IDEA
“Ambos tenemos sobrinos con edades similares que comían un montón de fideos todo el tiempo y tenían problemas para comer vegetales. Por eso dijimos que sería una buena idea hacer fideos con vegetales, que a la par de gustarles los nutran”, mencionó Guerrero a La Nación/Nación Media.
Mediante ensayo y error, le dieron forma a las tradicionales recetas italianas otorgándole su esencia a lo artesanal. Hoy cuentan con 7 sabores como ají, ajo y laurel, que garantizan un sabor picoso; pesto con ajo, zanahoria con pimentón dulce, calabaza con cúrcuma, acelga, espinaca con espirulina y la de remolacha.
En 2022 iniciaron con una máquina para fideos, con la cual empezaron a practicar y afinar la técnica. Luego, tras ganar el primer puesto en un programa de televisión por presentar el proyecto más original, obtuvieron mayor capital para comprar una mezcladora, una congeladora y una máquina industrial.
PRODUCCIÓN SALUDABLE
La producción se realiza en una fábrica de Ypané, donde emplean actualmente a 5 personas. “La idea siempre fue generar la menor cantidad de residuos, primeramente empaquetábamos en bolsas de color madera que podían ser reutilizables, luego pasamos a hacerlo en cajas de cartón”, mencionó Guerrero.
El emprendimiento ofrece una variada selección de pastas secas hechas a base de vegetales crudos, proveídos por pequeños productores de J. Augusto Saldívar e Itá. “Los vegetales tienen un proceso de limpieza de dos horas aproximadamente porque se dejan en remojo. También tenemos nuestra propia plantación de ají para tener abastecimiento”, agregó.
Los fideos son fabricados todos los días y una tanda es producida en aproximadamente unas 3 horas. Por día se elaboran unos 50 kilos de masa, que representan 150 paquetes de pastas saludables. La presentación del producto es de 300 gramos y actualmente se encuentran incursionando en la venta a granel.
BENEFICIOS NUTRICIONALES
Alberto Guerrero mencionó que el 40 % de las recetas cuenta con vegetal crudo, por lo que recomendó hervirlas no más de 4 minutos a fin de aprovechar aún más los nutrientes. “Todos los beneficios que tiene el vegetal crudo se consumen en la pasta porque realmente no son muy procesadas”, añadió. El emprendedor reiteró que buscan proponer una opción natural como producto e instó a seguir comiendo saludable sin que sea muy costoso.
“Queríamos que sea accesible y que cualquiera lo pueda comprar. Que se animen a probar algo que es saludable y paraguayo, que es muy importante”, mencionó. Los productos se comercializan en supermercados como Casa Rica, Los Jardines, entre otros. Además están en tratativas de vender a grandes cadenas. Pueden encontrarlos en las redes sociales como La Divina Pasta en Facebook y @ladivina.pasta en Instagram.
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México concluyó auditoría para habilitar carne paraguaya
El Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal (Senacsa) informó este martes por la mañana acerca de la culminación del proceso de auditoría del mercado mexicano, con miras a habilitar este país para la importación de carne bovina paraguaya.
Fue tras la reunión de cierre de la auditoría del Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (Senasica) de México, realizada en la fecha, en el marco del proceso de habilitación de este destino para exportar la proteína roja local.
La noticia se da en un buen momento para el sector ganadero, luego de que ayer se haya dado a conocer la habilitación oficial de los frigoríficos que podrán exportar carne paraguaya a Canadá; y tal como lo indicaron los referentes del sector, el próximo destino por conquistar es México.
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Resultados en 60 días
Según el Senacsa, el equipo auditor mexicano expuso los resultados preliminares de la visita técnica, que se estuvo realizando en los últimos días con recorridos in situ por los frigoríficos y establecimientos ganaderos con intenciones de proveer a este destino.
Con relación a los resultados del trabajo de auditoría, los responsables del servicio veterinario oficial paraguayo indicaron que recibirán el informe en un plazo de 60 días hábiles, con las conclusiones y recomendaciones para avanzar en la equivalencia sanitaria entre ambos países.
De la última reunión participaron el presidente del Senacsa, José Carlos Martin, directores generales y de la institución, así como la delegación de veterinarios mexicanos compuesta por los profesionales Marcos Molina, Andrés Josafat Iniesta, Rogelio Medina, Irma Yolanda Delgado, Ángel Emmanuel Romero y Mario Solís.
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