El Ministerio de Industria y Comercio (MIC), a través del Viceministerio de Mipymes, brindó esta semana asistencia y capacitación a 20 integrantes de la Asociación de Artesanas de la Parcialidad Chamacoco, asentada en la ciudad de Luque (Laurelty), sobre la importancia de la formalización de las micro, pequeñas y medianas empresas.
Dicha asistencia consistió en charlas de concienciación sobre la importancia de la formalización y sus beneficios para el desarrollo, competitividad y sostenibilidad de los productos autóctonos elaborados por la parcialidad.
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Con esta acción, se inicia el proceso de apoyo a la asociación para el mejoramiento de la calidad de vida, lo cual desemboca en la formalización de 20 mujeres asociadas al gremio, quienes ya cuentan con su cédula mipymes.
El viceministro Isaac Godoy recibió a los componentes de la nucleación en su oficina, encabezados por el cacique y líder de la comunidad indígena Puerto Caballo Basyvyke, de la etnia chamacoco, Ramón Zeballo, acompañado de la presidenta de la Asociación, Dina Zeballo. Su sumaron varias socias con el fin de afianzar el trabajo conjunto con este sector.
En la reunión se pudo identificar la necesidad de potenciar las tradiciones de la comunidad y difundir la cultura con el objetivo de instalarlas en la sociedad como una herramienta más de sostenibilidad.
Contexto socioeconómico
Cabe mencionar que la parcialidad chamacoco, al igual que muchas otras ubicadas en las regiones Oriental y Occidental, sustenta sus ingresos económicos en la cestería del tipo trenzado o arrollado, que es un antiguo arte practicado por las mujeres. Los productos elaborados son canastas, paneras, cedazos, cortinas y varios otros artículos.
Este apoyo de Mipymes se suma al plan de rescate y fortalecimiento de la cultura indígena, con estrategias de asistencia y capacitación para responder a necesidades y reclamos de las mujeres artesanas de nuestro país.
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Chorizo sanjuanino: productores fabrican 138.000 kilos al año y buscan expandirse fuera de Misiones
Nacido como una receta familiar en San Juan Bautista, Misiones, el chorizo sanjuanino se convirtió con el paso de las décadas en uno de los productos gastronómicos más reconocidos del país. Sin embargo, detrás de su valor cultural existe una actividad económica que hoy moviliza a productores organizados, genera oportunidades comerciales en varios departamentos y comienza a mirar hacia mercados más amplios.
Guillermo Pig, productor y referente del sector, contó a La Nación/Nación Media, que durante el 2025 los productores asociados cerraron el año con una producción de 138.000 kilos de chorizo sanjuanino, una cifra que refleja la consolidación de un rubro que, aunque todavía de escala relativamente pequeña, viene avanzando en procesos de formalización, posicionamiento comercial y expansión territorial.
Actualmente, el gremio, aún no oficial, está integrado por seis productores activos, de los cuales cuatro ya cuentan con marcas registradas ante la Dirección Nacional de Propiedad Intelectual (Dinapi). Pig precisó que la formalización representa uno de los principales desafíos para la actividad debido a los costos y los tiempos que demandan los trámites administrativos.
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“Muchas veces la burocracia desalienta. En mi caso, conseguir el registro de marca llevó cerca de cuatro años”, contó. A pesar de ello, los productores avanzan en la construcción de una identidad comercial común que permita fortalecer el reconocimiento del producto y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Del mercado local a la expansión nacional
Aunque su origen está ligado a San Juan Bautista, el principal mercado consumidor ya no se encuentra exclusivamente en Misiones. Actualmente, el departamento Central concentra el mayor volumen de ventas del producto, seguido por puntos de comercialización distribuidos en Itapúa, Alto Paraná, Caaguazú, Canindeyú y San Pedro.
Según los productores, el crecimiento de la demanda permitió que el chorizo sanjuanino dejara de ser un producto asociado únicamente a festividades locales para convertirse en una opción cada vez más presente en reuniones familiares, encuentros sociales y celebraciones en distintas zonas del país.
El comportamiento de las ventas también presenta una marcada estacionalidad. Los mayores niveles de comercialización se registran durante los feriados nacionales y especialmente hacia finales de enero, cuando miles de personas llegan a San Juan Bautista para participar del tradicional Festival Nacional del Batiburrillo, Siriki y Chorizo Sanjuanino.
A este escenario se suma un fenómeno particular registrado durante los últimos meses: el impacto del buen momento deportivo de la selección paraguaya. Los productores afirman que la clasificación al Mundial y el entusiasmo generado por el fútbol impulsaron el consumo durante encuentros familiares y reuniones sociales vinculadas a los partidos. “La gente se reúne más, organiza asados, encuentros y eso también termina favoreciendo las ventas”, señalan desde el sector.
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Producto con identidad propia
Más allá de los números, los elaboradores consideran que uno de los principales activos del chorizo sanjuanino es su identidad. La receta se originó en la década de 1960 gracias a Aníbal Amarilla, quien comenzó a comercializar una preparación elaborada con 50 % de carne vacuna y 50 % de carne porcina.
Con el tiempo, el producto ganó popularidad y se convirtió en uno de los símbolos gastronómicos más representativos de Misiones. Aunque muchas personas lo identifican como “chorizo misionero”, los productores sostienen que su origen está directamente ligado a San Juan Bautista. Por ese motivo, actualmente trabajan en la consolidación de herramientas que permitan proteger y diferenciar comercialmente al producto.
Uno de los principales objetivos es fortalecer la obtención y utilización de la indicación geográfica, un sello que permite identificar productos asociados a un territorio específico y que constituye un importante factor de valor agregado en los mercados modernos. La iniciativa busca otorgar mayores garantías al consumidor y reforzar la diferenciación frente a productos similares elaborados en otras regiones.
Turismo y el desafío de exportar
La promoción del producto encuentra uno de sus principales escenarios en los eventos gastronómicos organizados en San Juan Bautista. Además del tradicional Festival Nacional del Batiburrillo, Siriki y Chorizo Sanjuanino, que reúne anualmente a más de 25.000 visitantes en enero de cada año, la ciudad desarrolla otras actividades orientadas a fortalecer la visibilidad de los productores locales.
Entre ellas figura la Fiesta del Siriki y del Chorizo Sanjuanino, celebrada durante junio y considerada una de las principales plataformas de promoción comercial y turística para el sector. Según Pablo Cubilla, secretario de Comunicación de la Municipalidad de San Juan Bautista, estos eventos generan un importante movimiento económico para emprendedores, artesanos, comerciantes y productores gastronómicos.
“Prácticamente todo lo que se ofrece durante las jornadas termina vendiéndose”, destacó. Mientras tanto, el siguiente gran desafío del sector apunta a la exportación. Los productores comenzaron a trabajar junto al Ministerio de Industria y Comercio (MIC) en procesos de formalización, capacitación y acceso a herramientas de financiamiento que permitan cumplir los requisitos sanitarios y comerciales exigidos por los mercados internacionales.
Si bien el objetivo todavía se encuentra en una etapa inicial, el sector considera que la combinación entre identidad territorial, tradición gastronómica y organización productiva puede convertirse en una oportunidad para posicionar al producto más allá de las fronteras.
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Diferenciación y posicionamiento de nuestras empresas, cada vez más necesarios
- Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
- MBA
Tenemos compañías a las que les resulta más sencillo que otras la elección de su estrategia de diferenciación y posicionamiento dentro del mercado.
Para lograr que puedan ser reconocidas por su calidad en determinados segmentos de negocios buscarán posicionarse en uno nuevo dentro del mercado, de existir allí suficientes compradores que busquen calidad, pues definitivamente ya no tenemos que conformarnos con nuestro mercado doméstico, sino aprovechar para crecer hacia afuera, aprovechando la globalización de los mercados.
Dentro de los planes estratégicos de marketing deberán incorporarse los beneficios de diferenciación de su oferta, creando un conjunto de estrategias que puedan resultar atractivos a un grupo sustancial del segmento meta al cual se desea orientar los esfuerzos de comercialización.
Una compañía que pretende ser competitiva debe hacer que el posicionamiento de una marca pueda atender las necesidades y preferencias de los mercados objetivos bien definidos, que incluyen como aditamento primario la identificación de un conjunto de potenciales ventajas competitivas de diferenciación que les permita la construcción de una posición a través de ellas, tener la visión necesaria para la elección de las ventajas competitivas correctas y poder seleccionar una estrategia general de posicionamiento dentro de los mercados al cual están sirviendo.
Para que puedan establecer relaciones que sean redituables con los clientes meta, los especialistas en marketing deben tener la capacidad necesaria de entender las necesidades de los clientes y los consumidores, que permitan entregarles mayor valor que los realizados por sus principales competidores.
Depende mucho del grado de capacidad y conocimientos que pueda tener una empresa para diferenciarse y posicionarse como proveedora de valor superior para el cliente, que le permita ganar una ventaja competitiva y comparativa.
El especialista en marketing juega un rol protagónico en todo esto, pues es el que debe buscar la forma de encontrar puntos de diferenciación, lo que se podría lograr con eficacia si es que se da un estudio/análisis detallado de la experiencia del cliente con el o los productos o servicios ofertados por la compañía.
La proactividad, seguimiento y monitoreo constante del comportamiento, tendencias y variación en los gustos de los consumidores, les darían una mejor chance de encontrar el punto de inflexión necesario para poder diferenciarse en cada punto de contacto con los clientes.
Aquella compañía que tiene previsto entre sus estrategias de comercialización la diferenciación del canal, posee mayor posibilidad de lograr una ventaja competitiva a través de la forma en que diseñan su cobertura, experiencia y desempeño.
Cuando las ofertas de la competencia parecen iguales, los compradores pueden percibir una diferencia basada en imagen de la compañía o de la marca. Debe saber comunicar los beneficios distintivos y el posicionamiento del producto, lo cual requiere de creatividad y un trabajo coordinado y participativo.
Ejemplificando lo dicho señalemos que Wal-Mart promueve sus inmejorables precios bajos y Burger King la elección personal de cada cliente.
Otros expertos piensan que las empresas deben posicionarse con base en más de un factor diferenciador. Podría ser necesario si dos o más empresas afirman ser la mejor en cuanto al mismo atributo.
El mercado masivo se está fragmentando en muchos segmentos pequeños, compañías y marcas tratan de ampliar sus estrategias de posicionamiento con la finalidad de poder atraer a un mayor número de segmentos.
Es aquí en donde las pymes tienen la brillante oportunidad de poder servir en forma eficiente a segmentos de mercado que no son del interés primario de las empresas de tamaño corporativo.
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AFD: más del 80 % de los créditos para mipymes se destinó al comercio y los servicios
Durante el primer semestre de 2026, el 82 % de los financiamientos aprobados para micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) fue destinado al sector comercial y de servicios, consolidándolo como el principal receptor de créditos canalizados por la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD). En ese periodo, más de 9.100 empresas accedieron a financiamiento, con un crecimiento interanual del 51 %.
De acuerdo con datos de la AFD, la distribución del financiamiento también incluyó un 12 % para el sector agrícola y ganadero, un 4 % para la industria y un 2 % para los sectores forestal y de energía.
En total, entre enero y junio de este año se aprobaron créditos por USD 258,6 millones para mipymes, lo que representa un incremento del 132 % respecto al mismo periodo de 2025, según indicaron a La Nación/Nación Media. Asimismo, estos recursos contribuyeron a la generación de más de 34.000 nuevos empleos, cifra que supone un aumento del 57 % en comparación con el primer semestre del año pasado.
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Dinamismo de las mipymes
La banca de desarrollo destacó que estos resultados reflejan el dinamismo de las mipymes paraguayas y el creciente acceso al financiamiento para impulsar inversiones y capital de trabajo en distintos rubros de la economía. Según explicó, el objetivo es continuar fortaleciendo el crecimiento de las empresas y su aporte al desarrollo productivo del país.
La AFD recordó que opera como banca pública de segundo piso, canalizando sus recursos a través de bancos, financieras y cooperativas, que son las entidades encargadas de evaluar y gestionar las solicitudes de crédito de las mipymes.
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AFD señala las claves para que las mipymes accedan a financiamiento
Las mipymes que buscan acceder a financiamiento deben priorizar el orden de su información financiera y contable, además de acercarse a alguna de las entidades financieras aliadas de la institución, que es la encargada de canalizar los recursos como banca pública de segundo piso, destacó la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD).
Entre los principales requisitos que fortalecen una solicitud de crédito figuran contar con registros contables actualizados, información clara sobre ingresos, egresos y flujo de caja, un patrimonio debidamente documentado y un buen historial financiero respaldado por referencias bancarias o comerciales. Estos elementos permiten a la entidad financiera evaluar con mayor precisión la situación de la empresa y ofrecer la alternativa de financiamiento más adecuada.
La AFD explicó a La Nación/Nación Media que, más que errores, existen oportunidades de mejora para que las mipymes incrementen sus posibilidades de acceder a un crédito. Entre las buenas prácticas se encuentran mantener organizada la información financiera, registrar correctamente toda la facturación, cumplir con las obligaciones tributarias y disponer de documentación que refleje la realidad del negocio.
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Sectores con mayor financiamiento
Respecto a los sectores con mayor acceso al financiamiento, la institución informó que durante el primer semestre de 2026 el 82 % de los recursos destinados a mipymes se dirigió al sector comercial y de servicios, seguido por el agrícola y ganadero con el 12 %, el industrial con el 4 % y los sectores forestal y de energía con el 2 %.
En el periodo comprendido entre enero y junio de este año, la AFD y el Fondo de Garantía del Paraguay (Fogapy) aprobaron financiamientos para más de 9.100 mipymes, lo que representa un crecimiento del 51 % respecto al mismo semestre de 2025. El monto canalizado alcanzó los USD 258,6 millones, con un incremento interanual del 132 %, contribuyendo además a la generación de más de 34.000 nuevos empleos, un 57 % más que el año anterior.
Historial crediticio
En cuanto al historial crediticio, la AFD señaló que constituye una importante carta de presentación para las empresas, ya que refleja el cumplimiento de sus compromisos financieros. No obstante, aclaró que las entidades financieras también analizan otros aspectos como la capacidad de pago, las garantías disponibles, el capital aportado por los propietarios y el contexto económico en el que opera el negocio.
Sobre las solicitudes que no llegan a concretarse, la institución indicó que las entidades realizan una evaluación integral antes de otorgar un préstamo. Para aumentar las probabilidades de aprobación, recomendó presentar estados financieros sólidos, mantener un nivel de endeudamiento acorde con la capacidad de pago, justificar adecuadamente la necesidad del financiamiento y disponer de información financiera clara, ordenada y consistente.
La AFD remarcó que el objetivo del proceso de evaluación es que cada mipyme acceda a un financiamiento acorde con sus necesidades y con capacidad de impulsar un crecimiento sostenible, fortaleciendo al mismo tiempo el desarrollo del sector productivo y la generación de empleo en el país.
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