• Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA

Muchas pymes familiares se caracterizan por la carencia de separación de papeles, donde la mezcla empresa, propiedad y familia es casi total.

No obstante, y teniendo en cuenta que los paradigmas han cambiado, hoy día una gran parte del empresariado familiar ha entendido el mensaje de la importancia estratégica de la separación de roles.

El principal problema que muchas veces se suscita con las pequeñas empresas familiares deriva de la limitada dimensión y ante la aparición de una nueva competencia con un enfoque estratégico diferente.

El comercio minorista en manos de familias empresarias ha sufrido con la aparición masiva de grandes superficies comerciales, que han tenido un mayor nivel de aceptación de parte del público, dado los cambios en los gustos y tendencias que se dan actualmente.

La mejor infraestructura de estas, junto a una mayor estructura organizacional les permiten tener un desarrollo más ordenado cualitativa y cuantitativamente, lo cual se refleja en precios de ventas más competitivos, además de una mayor variedad de gama de productos comercializados.

Es sabido que la aparición de los grandes supermercados hizo nacer en los consumidores lo que se denomina compra festiva, donde la familia semanalmente realiza sus compras y además aprovechar para almorzar o cenar en los patios de comidas que puedan tener.

Son aquellos comerciantes que debido a su mayor capacidad adquisitiva, han podido innovar ofreciendo a los clientes un servicio de mayor calidad, enfocado a una reinvención permanente.

En las tradicionales pymes familiares prima la tradición frente a la innovación, donde todo se sigue haciendo casi de la misma forma, salvo que los hijos con una mentalidad distinta les empiecen a dar un enfoque estratégico/comercial diferente.

Si en la tradición encontramos elementos que aportan ventajas competitivas y comparativas a la empresa obviamente no podrían ser reparados, pero tengamos en cuenta que el entorno competitivo dinámico y cambiante es el que define las coordenadas que deben seguirse para mantenerse “con vida” dentro del mercado.

Si no somos lo necesariamente proactivos y nos limitamos a reaccionar cuando los problemas ya los tenemos encima, es probable que podamos quedar fuera del escenario competitivo.

Muchas veces los cambios no acontecen abruptamente, sino que se constituye en un fenómeno continuado en el tiempo.

Sin embargo, el escasez de recursos que les permitan poder afrontar el día a día les impide poder percibir que las reglas del juego han cambiado, y algo distinto debe hacerse para afrontar con chances de éxito lo que demanda actualmente nuestro mercado doméstico.

No podemos negar que la dificultad que enfrentan muchas empresas familiares para incorporar nuevas tecnologías en entornos altamente competitivos como el actual, se constituyen para los que si los pueden en ventajas competitivas que les permiten alcanzar importantes cotas de eficiencia y eficacia.

Por ejemplo, para cualquier joven actual, la manera más lógica y casi única de saber algo acerca de una empresa es visitar su página web.

El problema de muchas pymes familiares es que su propietario con planteamientos menos vanguardistas perciben a la web como un mal necesario, sin percatarse de que es por allí donde va a ser juzgado por sus clientes, proveedores, empleados y también por sus potenciales consumidores.

En muchas de estas empresas prima la intuición sobre la estrategia y lo informal sobre lo formal, donde las empresas no tienen definida una estrategia formalmente, sino que actúan movidas por los resortes de la acción-reacción e incluso muchas de ellas no reaccionan a ningún impulso.

De allí que la importancia de capacidad de reacción, sumado a la flexibilidad para atender nuevas situaciones que se les puedan presentar constituyen valores agregados destacados en cualquier empresa.

El fin es responder a necesidades de productores, pequeñas y medianas empresas (pymes) y emprendedores.

Bancop reabrió su renovada sucursal en la ciudad de Naranjal, departamento de Alto Paraná, ubicada sobre la ruta PY10 San Cristóbal. La entidad informó que la remodelación forma parte de su estrategia de mejora continua y de fortalecimiento de la cercanía con sus clientes. Las nuevas instalaciones fue­ron adaptadas para ofrecer mayor comodidad, seguridad y eficiencia en la atención, con el objetivo de responder a las necesidades de los productores, pequeñas y medianas empre­sas (pymes) y emprendedores de una de las principales zonas productivas del país.

El gerente general de Ban­cop, Dimas Ayala, señaló a La Nación/Nación Media que la reapertura de la sucursal refleja el compromiso de la entidad con la comunidad y con los sectores que impul­san la actividad económica de la región.

Ayala agradeció a los directi­vos de la Cooperativa Naran­jal por el respaldo brindado durante el proceso de reno­vación, especialmente por facilitar un espacio dentro de su propiedad para mantener la atención a los clientes de la zona mientras se desarrolla­ban las obras. Según indicó, el acompañamiento de una de las cooperativas accionistas del banco, sumado al esfuerzo institucional de Bancop, per­mitió concretar la renovación de la sucursal.

La entidad destacó que las nuevas instalaciones permi­tirán continuar atendiendo de manera eficiente las necesida­des de los clientes de Naran­jal y su área de influencia, ade­más de contribuir al desarrollo sostenible de la zona. Con esta reapertura, Bancop ratificó su compromiso con el creci­miento económico de la comu­nidad y el acompañamiento al sector productivo.

La Expo & Foro Che Róga Porã 3.0, que se desarrollará el sábado 25 de julio en el Centro Cultural del Puerto de Asunción, comenzará a las 09:30 con el panel “Educación financiera para acceder al programa”, donde representantes de la AFD y varias entidades bancarias debatirán sobre las principales barreras para acceder al crédito hipotecario, las herramientas para mejorar la preparación financiera de las familias y las estrategias para facilitar el acceso a la vivienda.

A las 11:00 se realizará el panel “Revitalizando Asunción”, que reunirá a representantes de la AFD, la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei) y otros entes. Los expositores analizarán las condiciones necesarias para impulsar la transformación urbana de la capital, los nuevos modelos habitacionales sostenibles y el impacto de los mecanismos de financiamiento de largo plazo sobre la oferta de viviendas.

Durante la tarde, desde las 14:00, el panel “Dos años de política pública” ofrecerá un balance de los resultados alcanzados por el programa Che Róga Porã desde su implementación. Participarán autoridades del MUVH, la AFD, el Banco Nacional de Fomento (BNF) y representantes del sector privado, quienes expondrán los avances logrados, las innovaciones incorporadas y los desafíos para ampliar el acceso al crédito hipotecario a familias que históricamente estuvieron excluidas del sistema financiero.

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La agenda concluirá a las 16:00 con el panel “Del proyecto al hogar”, en el que desarrolladoras inmobiliarias presentarán sus proyectos, las distintas tipologías de viviendas disponibles y las condiciones necesarias para ampliar la oferta habitacional. La conversación estará orientada a identificar mecanismos que permitan incrementar la escala de soluciones habitacionales para responder a la creciente demanda.

De acuerdo con el MUVH y la AFD, los debates también profundizarán en aspectos técnicos y sociales derivados de los dos años de ejecución del programa, incluyendo la ampliación del acceso a familias con ingresos de hasta nueve salarios mínimos, la incorporación de herramientas tecnológicas para agilizar los procesos y la previsibilidad que ofrecen las cuotas congeladas durante toda la vigencia del crédito.

El encuentro reunirá en un mismo espacio a entidades financieras, cooperativas, desarrolladoras y constructoras para que las familias puedan conocer las alternativas de financiamiento y los proyectos habitacionales disponibles, en el marco de una iniciativa impulsada por el MUVH y la AFD.

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El mercado inmobiliario suma un nuevo protagonista. INARCO Paraguay inició la construcción de INARCO Herrera, un desarrollo residencial que demandará una inversión de USD 10 millones y que contará con el acompañamiento financiero de Banco Itaú para su ejecución y para facilitar alternativas de adquisición a los futuros propietarios.

Ubicado sobre Guido Spano casi Concejal Vargas, en el tradicional barrio Herrera de Asunción, el proyecto contempla una superficie construida de 8.025,89 m² sobre un terreno de 1.200 m², con un plazo estimado de ejecución de 24 meses y una fecha prevista de finalización para junio de 2028.

El emprendimiento estará compuesto por 130 departamentos, distribuidos en diez niveles de planta tipo, con una propuesta orientada a distintos perfiles de usuarios: 90 monoambientes, 30 unidades de un dormitorio y 10 departamentos de dos dormitorios. Además, contará con 50 cocheras y una infraestructura de servicios diseñada para acompañar las nuevas formas de habitar.

La propuesta arquitectónica fue desarrollada por el Estudio Campopiano, bajo un concepto contemporáneo que combina funcionalidad, diseño y eficiencia. El proyecto incorpora criterios de sostenibilidad, soluciones enfocadas en el ahorro energético y materiales eficientes para una construcción más responsable con el entorno.

Entre sus principales espacios se destacan un área de coworking con sala de reuniones, gimnasio equipado, zona de calistenia, piscina con vista panorámica, solárium, dos quinchos con parrilla, lobby de acceso, recepción y amplios espacios comunes pensados para promover el bienestar y la vida en comunidad.

El financiamiento de Banco Itaú será una pieza clave para el desarrollo de la obra, acompañando la construcción del proyecto y poniendo a disposición de los clientes finales distintas alternativas para acceder a las unidades.

La ejecución estará a cargo de Benítez Bittar Constructora, empresa paraguaya con más de 30 años de trayectoria y experiencia en proyectos habitacionales, corporativos, industriales, logísticos y de infraestructura.

Con presencia en Chile, Perú y Paraguay, INARCO suma este desarrollo a una trayectoria regional de más de 8 millones de metros cuadrados construidos, consolidándose como una de las desarrolladoras inmobiliarias más importantes de Sudamérica.

Con INARCO Herrera, Asunción incorpora una nueva propuesta residencial que combina ubicación, diseño, servicios y respaldo financiero, en línea con la evolución del mercado inmobiliario paraguayo.